150% зростання продажів

Профіль клієнта

Partner Machinery BV – це добре відомий дистриб'ютор ландшафтного обладнання, що базується в Роттердамі, Нідерланди, з понад 20-річним досвідом роботи в галузі. До партнерства його дохід значною мірою залежав від традиційних газонокосарок, стикаючись з однорідною конкуренцією та стагнацією зростання.

Основні виклики

• Ринковий розривШвидкозростаючий сегмент професійних підрядників та невеликих садівничих фірм вимагавкомпактний, ефективний та легко транспортуєтьсяобладнання, яке існуючий портфель дистриб'ютора не міг задовольнити.

• Зниження прибуткуЙого основні продуктові лінійки були втягнуті в цінові війни, що призводило до постійного тиску на норму прибутку.

• Ризик відтоку клієнтівДеякі постійні клієнти, які шукали сучасне обладнання, почали звертатися до конкурентів.

Стратегічне рішення KUTTER

Обидві сторони вирішили спільно розвивати професійна газонокосарка зі стоячим положеннямсегмент як стратегічний двигун зростання для дистриб'ютора.

1. Представляємо флагманський продуктПочатковий етап був зосереджений на впровадженні моделі лідів з Серія комерційних газонокосарок KUTTER зі стоячим розташуванням ходуЦю серію позиціонували як «еталонний продукт, розроблений для ефективних професіоналів», який вирізнявся своїмдовговічність комерційного класу, виняткова стабільність платформи та чудове співвідношення потужності та ваги.

   
   

2. Систематична підтримка виходу на ринок:

• Інструментарій для продажу цінностіKUTTER надав інструментарій для продажів, включаючи аналіз загальної вартості володіння (TCO), що дозволило команді з продажу дистриб'ютора займатися продажами на основі цінності.

• Гнучкий ланцюг поставокВпровадив гнучкі рішення для управління запасами для зменшення початкових капіталовкладень дистриб'ютора.

• Локалізована активаціяСпільно створені навчальні та маркетингові матеріали, адаптовані до місцевих потреб.

Перевірені бізнес-результати (протягом 24 місяців партнерства)

1. Оптимізована структура доходівСерія газонокосарок зі стоячим розташуванням колеса швидко стала новим стовпом зростання,що забезпечує 35% зростання загального доходу компаніїта ефективна диверсифікація потоків доходів.

2. Подвійний виграш у прибутковості та залученні клієнтівУспішно залучено понад85 нових клієнтів-професійних підрядників, при цьому лінійка продуктів досягла значно вищої середньої валової рентабельності, ніж традиційні пропозиції.

3. Сталена репутація на ринку: виділено відгуки кінцевих користувачів «стабільність платформи» та «низький рівень відмов»як найбільш оцінені функції, що зміцнило сильну репутацію серіалу на ринку.

4. Поглиблене партнерствоСпираючись на успіх початкової лінійки продуктів, співпраця розширилася та охопила ширший асортимент комерційного обладнання KUTTER.

Відгук клієнта:

«KUTTER запропонував більше, ніж просто продукт; вони запропонували комплексне «рішення для виходу на ринок». Їхнє…Серія комерційних газонокосарок зі стоячим розташуванням місцяточно заповнив прогалину на ринку. Результати говорять самі за себе: це принесло високоякісний прибуток, залучило новий сегмент клієнтів і зміцнило наші позиції як постачальника рішень. Це справжній стратегічний виграш для всіх».
— Марк ван Дейк, керуючий директор Partner Machinery BV

Аналітика для розвитку вашого бізнесу

Цей випадок розкриває суть зростання: шляхом введення стратегічна лінія продуктівЗавдяки диференційованій конкурентоспроможності ви можете змінити свій клієнтський портфель, вирватися з гомогенізованої конкуренції та досягти сталого, прибуткового зростання.

Розпочніть свій шлях розвитку бізнесу вже сьогодні

Звертайтеся до команди Kutter зараз
Отримайте детальну інформацію про продукт та політику дилерів
Зв'яжіться з нами - Косарка Kutter