Зростання-Доставлено-Kutter

Як партнерство з Kutter допомогло нашому бізнесу з виробництва газонокосарок з нульовим значенням повороту зростати на 45% щорічно

У нашій сфері діяльності знайти продукт, який є одночасно прибутковим та надійним з точки зору постачання, непросто. Мене звати Марко Б., і я керую GreenMachine, мережею магазинів електрообладнання для активного відпочинку в Північній Америці. Сьогодні я хотів би поділитися нашим досвідом співпраці з виробником Kutter – партнерство, яке призвело до 45% зростання продажів у нашому бізнесі газонокосарок з нульовим значенням повороту минулого року.

Попередній виклик: те, що продається, не приносить прибутку, те, що приносить прибуток, не продає

Як і багато хто в галузі, ми опинилися між молотом і наковальнею:

• Бренди середнього цінового сегмента, які ми продавали, були повсюди, що призводило до цінових війн та зменшення маржі.

  
  

• Преміальні бренди вищого рівня, хоча й добре відомі, пропонували дилерам невелику маржу та часто мали тривалі терміни виконання замовлень. У пік сезону дефіцит товарів був поширеним явищем – ми втрачали продажі саме тоді, коли вони були найбільше потрібні.

Нам відчайдушно потрібне було рішення.

Чому ми обрали Kutter

Ми зустріли Kutter на галузевій виставці. Вони не давали гучних обіцянок, але кілька практичних моментів виділялися:

• Вони розуміють північноамериканський ринок: Маючи 9-річний досвід експорту та 40% свого бізнесу в Північній Америці, їхні продукти розробляються з нуля відповідно до потреб та стандартів нашого ринку. Нам не довелося витрачати час на пояснення наших основних вимог.

• Виробничі потужності, на які ми можемо покластися: Вони розповіли нам про свої 6 спеціалізованих виробничих ліній. Чесно кажучи, це був ключовий фактор. Після співпраці ми виявили, що вони постійно постачають замовлення вчасно, навіть для термінових замовлень на поповнення запасів у розпал сезону. Це вирішило один з наших найбільших головних болів.

  
  

• Якість перевершила очікування: Ми відвідали їхній завод. 13 відданих своїй справі співробітників контролю якості та їхній 100% повний процес перевірки вселили в нас справжню впевненість. З моменту запуску їхньої продукції кількість скарг клієнтів та повернень значно зменшилася, ніж очікувалося, що заощадило нам багато клопоту.

  
  

Виходячи з цих факторів, ми вирішили представити їхні косарки з нульовим кутом повороту комерційної серії як нашу нову лінійку, зосереджену на «співвідношенні ціни та якості» та «надійності».

Вплив партнерства

Після впровадження продуктів Kutter ми побачили кілька позитивних змін:

• Підвищена прибутковість: Ця серія стала однією з наших найприбутковіших лінійок, збільшивши нашу загальну валову маржу приблизно на 20%. Ми нарешті відмовилися від торгу з клієнтами за кожні кілька доларів.

• Значне зростання продажів: Завдяки конкурентним цінам та надійній якості продажі цієї серії різко зросли, що призвело до 45% річного зростання продажів для всієї нашої категорії газонокосарок з нульовим кутом повороту.

• Швидша оборотність запасів: Завдяки стабільним поставкам нам більше не доводилося створювати надмірні запаси через страх їх закінчення. Оборотність запасів цієї продукції зараз майже на 30% швидша, ніж у середньому по галузі, що значно підвищує ефективність використання нашого капіталу.

Просте резюме

Озираючись назад, можна сказати, що вибір компанії Kutter був слушним та практичним рішенням. Як зазначає наш директор із закупівель Марко Б.:

«Найбільше у співпраці з Kutter ми цінуємо «спокій». Їхні продукти — це не якісь показні трюки, вони надійні, постійно доступні та пропонують справедливу маржу. Для нас, дилерів, це найщиріша підтримка. Ми більше не турбуємося про проблеми з ланцюгом поставок і можемо повністю зосередитися на обслуговуванні наших клієнтів».



Готові розвивати свій бізнес з Kutter?

Якщо наша історія знайшла відгук у вас, і ви шукаєте надійного партнера, який допоможе вам збільшити ваші прибутки та частку ринку, радимо вам звернутися до Kutter.

Станьте дилером Kutter сьогодні та насолоджуйтесь:

• Конкурентні ціни та висока маржа

• Стабільні постачання та своєчасна доставка

  
  

• Перевірені, готові до виходу на ринок продукти

  
  

• Спеціальна підтримка

Зробіть наступний крок:

Зверніться до компанії Kutter зараз, щоб запросити повний каталог продукції та інформацію про партнерство з дилерами.

[Зв'яжіться з нами сьогодні - Станьте дилером]

Зв'яжіться з нами - Косарка Kutter